管理與心理學(xué)系列：絕對(duì)成交+九型人格心理學(xué)（套裝共2冊(cè)）簡(jiǎn)介，目錄書摘
《絕對(duì)成交》
本書共分為十二個(gè)章節(jié)，詳細(xì)介紹了各種成交技巧，包括銷售前的心態(tài)準(zhǔn)備，快速發(fā)現(xiàn)潛在客戶，針對(duì)不同類型的客戶使用不同的技巧，熟稔拜訪的套路，初次拜訪客戶時(shí)瞬間贏得對(duì)方的好感，通過(guò)展現(xiàn)產(chǎn)品的魅力來(lái)激發(fā)客戶的購(gòu)買欲望，掌握談判的技巧，被拒絕后的應(yīng)對(duì)方法，引導(dǎo)客戶，做好服務(wù)等多個(gè)方面，幫助讀者朋友們提高成交技巧。
《九型人格心理學(xué)》
九型人格心理學(xué)這門應(yīng)用性心理學(xué)知識(shí)，不僅能讓我們更好地認(rèn)識(shí)自己，也有助于我們加深對(duì)身邊其他人的了解。本書從應(yīng)用的角度出發(fā)，介紹了如何識(shí)別各個(gè)類型的人以及其精神內(nèi)核、職場(chǎng)角色、情感模式、發(fā)展層級(jí)、整合方向、解離方向等知識(shí)，并分享了與每一種人格類型的互動(dòng)技巧，同時(shí)還分析了他們對(duì)其他人的看法。通過(guò)這本書，你能更好地了解自己的發(fā)展方向，并且更加熟悉周圍人的思維與作風(fēng)。
《絕對(duì)成交》
劉強(qiáng)，實(shí)戰(zhàn)派管理和營(yíng)銷專家，暢銷書作家。有著多年的營(yíng)銷、策劃、推廣經(jīng)驗(yàn)，尤其擅長(zhǎng)微信營(yíng)銷、大數(shù)據(jù)營(yíng)銷以及傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)推廣，也精于商業(yè)談判，有著極強(qiáng)的業(yè)務(wù)能力。
《九型人格心理學(xué)》
馬北，心理學(xué)愛(ài)好者，研究九型人格多年，系統(tǒng)學(xué)習(xí)了戴維 丹尼爾斯、海倫 帕爾默、拉斯 赫德森、唐 理查德 里索等九型人格大師的理論知識(shí)，并應(yīng)用于人際交往之中，取得了顯著的成效。
第一章沒(méi)有好心態(tài)，如何談成交
高度認(rèn)同自己，建立打不垮的自信/002
克服膽怯心理，敢把產(chǎn)品賣給大人物/005
相信自己，挫折只是浮云/007
熱情是銷售的靈魂/009
野心越大，銷售的潛力就越大/012
銷售女神徐鶴寧：要百分之百相信你推銷的產(chǎn)品/015
第二章賣產(chǎn)品，就是“賣自己”
充分表現(xiàn)好人品，客戶才放心/018
你夠?qū)I(yè)，才能打消客戶的疑慮/021
人靠衣裝，用服裝鎖住客戶的心/024
禮儀——成交的“通行證”/027
汽車銷售大王喬·吉拉德：用名片隨時(shí)隨地推銷自己/030
第三章快速發(fā)現(xiàn)潛在客戶，是做好銷售的基本功
練就“火眼金睛”，識(shí)別潛在客戶/034
多途徑尋找潛在客戶，不要一條道走到黑/038
跟進(jìn)潛在客戶，刺激客戶的購(gòu)買欲望/041
突破重圍，尋找重要的決策者/044
房產(chǎn)銷售大師湯姆·霍普金斯：人人都是你的客戶/046
第四章客戶類型不同，要使出不同的撒手锏
干練型客戶——直奔主題/050
節(jié)約型客戶——用“白菜價(jià)”征服他/053
女性客戶——贊美肯定屢試不爽/056
猶豫型客戶——主動(dòng)提出一些小建議/059
強(qiáng)勢(shì)型客戶——保持謙卑，以退為進(jìn)/062
壽險(xiǎn)推銷之神原一平：任何準(zhǔn)客戶都有一攻就垮的弱點(diǎn)/066......
《九型人格心理學(xué)》
基礎(chǔ)篇
第一章九型概論——了解你的精神核心
九型人格的演變及傳播簡(jiǎn)史
九種基本的人格類型
國(guó)內(nèi)外九型人格名家
海倫帕爾默九型人格簡(jiǎn)易測(cè)試
第二章九型三元組——情感、思維、本能
九型的三大中心：心、腦、腹
情感三元組：2號(hào)、3號(hào)、4號(hào)人格
思維三元組：5號(hào)、6號(hào)、7號(hào)人格
本能三元組：8號(hào)、9號(hào)、1號(hào)人格
指南篇
第三章2號(hào)——“我愛(ài)故我在”的幫助者
如何識(shí)別2號(hào)人格者
精神內(nèi)核：付出愛(ài)，贏得所有人的喜歡
職場(chǎng)角色：古道熱腸的“綠葉”
情感模式：樂(lè)于全心付出，最渴望被需要
與2號(hào)人格者互動(dòng)的小竅門
2號(hào)人格者眼中的其他人
第四章3號(hào)——“我贏故我在”的成就者
如何識(shí)別3號(hào)人格者
精神內(nèi)核：出人頭地，讓周圍的人羨慕
職場(chǎng)角色：力爭(zhēng)上游的“模范員工”
情感模式：只與“有價(jià)值”的人交往
與3號(hào)人格者互動(dòng)的小竅門
3號(hào)人格者眼中的其他人......
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