什么是競價推廣 競價推廣方案該怎么寫？
競價推廣是一種關(guān)鍵詞廣告推廣，是目前互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)比較精準(zhǔn)的廣告投放方法，競價推廣可以靈活控制推廣力和資金投入，以較低的成本，較短的時間，獲取較大的效益，是一種按效果付費(fèi)的新型而成熟的搜索引擎廣告。
1、競價推廣預(yù)算
做競價推廣，我們首先要做的就是根據(jù)客戶推廣需要制定項目投資總預(yù)算，比如：5000-10000/天。
然后，根據(jù)公司現(xiàn)有情況規(guī)劃一個營銷力比較強(qiáng)的網(wǎng)站，與競價相配合。比如競價要做到什么程度，根據(jù)公司現(xiàn)狀、產(chǎn)品情況來確定要做一個什么樣的網(wǎng)站，網(wǎng)站要跟公司的實力相匹配，還必須具有營銷力，這樣競價引入的流量才會被轉(zhuǎn)化成有效咨詢。
2、平臺及預(yù)算分配
在國內(nèi)做競價推廣，無非就是百度、360好搜、搜狗、神馬和谷歌，對其預(yù)算的分配可按照以下比例來定：
· 百度：60%
· 360好搜：15%
· 搜狗：10%
· 神馬：10%
· 谷歌：5%
對于主要做國內(nèi)市場的朋友，可以按照以上進(jìn)行預(yù)算分配了，對于做外貿(mào)的企業(yè)來說，谷歌的比例顯然是要往上調(diào)了，后期根據(jù)項目類型和效果數(shù)據(jù)進(jìn)行調(diào)整
3、關(guān)鍵詞選擇
一般來說，產(chǎn)品關(guān)鍵詞可以按照以下幾點原則來選擇：
①、符合推廣產(chǎn)品特色或者行業(yè)相關(guān)或服務(wù)相關(guān)。
②、關(guān)鍵詞的選擇站在用戶的角度去考慮，盡量符合大眾用戶的搜索習(xí)慣。
③、分析競爭對手關(guān)鍵詞和關(guān)鍵詞的競爭程度。
④、隨時觀察關(guān)鍵詞的指數(shù)，競爭程度，出價及時調(diào)整。
根據(jù)項目服務(wù)類型及行業(yè)確定核心種子詞，通過詞根拓展相關(guān)長尾詞，大體分為兩類：
（1）、品牌關(guān)鍵詞
品牌關(guān)鍵詞起價低，競爭熱度低，客戶意向性明確，精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率高。
品牌關(guān)鍵詞搜索結(jié)果是強(qiáng)化品牌形象的重要陣容（尋找核心詞，巧妙將詞進(jìn)行排列組合），如果搜索品牌關(guān)鍵字找不到本品牌將會降低客戶對品牌的信任。
將品牌關(guān)鍵字排名設(shè)置在首頁第一位，將品牌名稱與通用詞、行業(yè)詞組合成詞組或長尾關(guān)鍵字，擴(kuò)大品牌相關(guān)詞的覆蓋面。
（2）、行業(yè)關(guān)鍵詞
行業(yè)關(guān)鍵字競爭熱度比較高，曝光率高，轉(zhuǎn)化率中等或低。
行業(yè)詞要比品牌詞價格高，可根據(jù)預(yù)算與實踐起價有選擇的添加部分行業(yè)詞，排名設(shè)置在前十位。
客戶在尋找項目過程中，沒有明確的品牌傾向時，會搜索行業(yè)關(guān)鍵詞，參與行業(yè)關(guān)鍵字競價，能提高品牌曝光率及知名度。
行業(yè)人士在尋找商業(yè)的過程中，會大量使用行業(yè)性關(guān)鍵詞。
行業(yè)關(guān)鍵詞在不同的時間段排名會發(fā)生變化，在行業(yè)詞精準(zhǔn)的前提下，會保證部分有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞排名設(shè)置在前十位或者首頁。
通過這些核心詞拓展相關(guān)長尾詞，并進(jìn)行篩選，按關(guān)鍵詞屬性分組，設(shè)置合理的排名區(qū)間及出價。
4、關(guān)鍵詞匹配
使用不同的匹配方式將幫助我們通過不同的方式定位潛在的人群，不同的匹配方式會影響關(guān)鍵詞在百度展示頁面中出現(xiàn)的范圍，合理利用匹配方式會幫助我們吸引精確的潛在受眾。
匹配方式分為三種：精確匹配、短語匹配、廣泛匹配，匹配方式的不同會導(dǎo)致關(guān)鍵詞在百度搜索時展示的范圍不同，也影響到賬戶的消費(fèi)
根據(jù)公司網(wǎng)站的實際排名情況進(jìn)行調(diào)整方案，讓主打產(chǎn)品能在百度首頁盡可能地展示。
5、創(chuàng)意描述
撰寫一些醒目富有創(chuàng)意的標(biāo)題，吸引客戶的點擊。做到創(chuàng)意撰寫抓住5點：飄紅，通順，相關(guān)，賣點，吸引力
6、排名位置流量分布
公司品牌詞位置1-2位，行業(yè)詞選擇的位置：3-5位，競爭比較劇烈的關(guān)鍵詞放在后面，冷門的詞放在前面。
以下是一些統(tǒng)計搜索排名位置與流量轉(zhuǎn)換之間的關(guān)系數(shù)據(jù)：
· 首頁搜索結(jié)果第1位： 100%
· 首頁搜索結(jié)果第2位： 100%
· 首頁搜索結(jié)果第3位： 100%
· 首頁搜索結(jié)果第4位： 85%
· 首頁搜索結(jié)果第5位： 60%
· 首頁搜索結(jié)果第6位： 50%
· 首頁搜索結(jié)果第7位： 50%
· 首頁搜索結(jié)果第8位： 30%
· 首頁搜索結(jié)果第9位： 30%
· 首頁搜索結(jié)果第10位： 20%
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