什么是裂變優(yōu)惠券 用戶如何參與
一、產(chǎn)品價(jià)值：
1、什么是裂變優(yōu)惠券
利用社交屬性，獲取流量裂變，用低成本，為店鋪快速導(dǎo)流！
備注： 裂變優(yōu)惠券創(chuàng)建后，在優(yōu)惠券的使用上與正常優(yōu)惠券相同，只是增加了裂變玩法哦~
2、裂變優(yōu)惠券有什么價(jià)值？
前期測(cè)試商家平均值：
1）強(qiáng)裂變：裂變系數(shù)2.1，最終流量是初始流量2.1倍！！
2）高分享：主態(tài)分享率35%、客態(tài)轉(zhuǎn)主態(tài)24%，合理設(shè)置券的金額，不僅可以吸引初始用戶分享、還可吸引被分享用戶繼續(xù)裂變擴(kuò)散?。?/span>
3）高召回：人均分享引流4.7，最高7.1，分享至站外最高帶7個(gè)人回流！！
4）高轉(zhuǎn)化：主券使用率25%，用戶付出一定成本領(lǐng)到的券更容易使用！！
3、產(chǎn)品詳情：
1）商家一個(gè)活動(dòng)中創(chuàng)建2張券，主券+子券
2）在活動(dòng)期間內(nèi)，主券無(wú)法直接領(lǐng)取，需要通過(guò)邀請(qǐng)3/5/10好友助力才能領(lǐng)取；
3）子券：主券分享者，分享給好友的裂變?nèi)糜芽芍苯宇I(lǐng)取。
二、創(chuàng)建入口與券值建議
1、產(chǎn)品開(kāi)放范圍：pop+自營(yíng)均可使用
2、創(chuàng)建活動(dòng)，有2個(gè)入口，使用以下2個(gè)位置都可以！
入口1：商家后臺(tái)>營(yíng)銷中心>用戶營(yíng)銷> 互動(dòng)營(yíng)銷> 裂變優(yōu)惠券
入口2：商家后臺(tái)>營(yíng)銷中心>營(yíng)銷工具> 卡券活動(dòng)> 查看已創(chuàng)建券 >裂變?nèi)?/span>
3、父券、子券設(shè)置建議
A 、優(yōu)惠券力度：
① 因用戶領(lǐng)取有門檻，父券、子券力度都建議高出同時(shí)期店鋪券。同時(shí)主券力度門檻可比同時(shí)期店鋪券門檻高。測(cè)試商家多高出30%-50%以上，或20-30元權(quán)益差，可依據(jù)自身情況設(shè)定。
③ 子券力度：子券領(lǐng)券者絕大多數(shù)是店鋪新客哦~建議設(shè)置較低門檻；
B、創(chuàng)券策略建議：主分享，主券優(yōu)惠力度大于子券；主拉新，子券優(yōu)惠力度等于或大于主券，如：
① 主券分享量?jī)?yōu)先：如果您希望更多的人參與分享不關(guān)注子券核銷，可將主券設(shè)置的盡量有吸引力；（比如公開(kāi)店鋪券300-50，主券300-100，子券300-60）
② 優(yōu)惠券核銷率優(yōu)先：如果您希望主券、子券均能盡量核銷帶來(lái)訂單，可以將主券子券設(shè)置相同面額；（比如公開(kāi)店鋪券300-50，主券300-100，子券300-100 ）
③ 主券分享量與券核銷率兼顧：可以將主券設(shè)計(jì)的比較有吸引力，同時(shí)子券使用門檻相對(duì)較低，吸引用戶核銷完子券后繼續(xù)發(fā)起活動(dòng)獲得主券；（比如公開(kāi)店鋪券300-50，主券300-100，子券20-10）
三、前臺(tái)路徑：用戶參與活動(dòng)鏈路
A、分享者發(fā)起分享-主券
備注：活動(dòng)配置靈活，商家請(qǐng)?jiān)?/span>商詳裝修、店鋪首頁(yè)、咚咚客服消息、商家微信號(hào)等位置配置活動(dòng)，用戶進(jìn)入查看進(jìn)入。
為您提供了推廣圖參考，您可使用PSD版本依照具體活動(dòng)修改，也可自行設(shè)計(jì)，推廣參考圖PSD下載鏈接：http://box.jd.com/sharedInfo/27E36A8AC2B0AAF3（京東鯨盤手機(jī)登陸即可下載）
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