一個小改動，廣告點擊率提升70%
羚瓏和京準(zhǔn)通優(yōu)投實驗室在過去的一年中，一直致力于廣告圖點擊率的深度調(diào)研分析，在已有第一期調(diào)研結(jié)果（見文末鏈接）的基礎(chǔ)上，繼續(xù)通過優(yōu)投實驗室-拆分對比實驗幫助多個品牌進(jìn)行了科學(xué)的廣告投放測試，不僅幫助商家找到更好的圖片設(shè)計方法，也為他們帶來了引流和轉(zhuǎn)化的提升。
618大促將至，我們完成了更多品類、更深入的設(shè)計因素解析和數(shù)據(jù)追蹤反饋，總結(jié)了多個容易忽視的點擊率提升方法。希望可以通過我們在數(shù)據(jù)與效果分析中的觀察與建議，幫助商家朋友們通過更好的設(shè)計來提升轉(zhuǎn)化，實現(xiàn)商業(yè)增長。
一、如何選擇合適的商品展示圖？
單獨展示商品時，要突出商品本身質(zhì)感和屬性；
商品有包裝設(shè)計時，包裝禮盒的簡單展示可使點擊效果更佳。
例1：商品本身的屬性狀態(tài)對于用戶來說會更有真實感和識別性，部分品類如食品類可重點突出產(chǎn)品屬性和質(zhì)感；小麥粉變成饅頭更能提高食物的真實感，故點擊率較單純展示包裝提升了21.42%
例2：附帶商品包裝的簡單展示會比單純展示商品或者包裝點擊效果會更佳；右圖展示了商品的禮盒包裝，所以點擊率較左邊無包裝的提升了36%
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二、商品圖上要不要放人像？
如有明星代言，可以放代言人；如果只是普通模特則無需添加人像。
例3：左圖突出展示了商品的細(xì)節(jié)和質(zhì)感， 而右圖由于添加了模特，弱化了商品本身，最終左圖點擊率較右圖提升95%
例4：右圖商品圖上由于有知名明星代言人，“明星效應(yīng)”更容易吸引到用戶來促進(jìn)點擊率，右圖點擊率較左圖提升26%，需要注意的是在添加人像時最好不要遮擋或變形縮小商品圖和文案，這樣會間接提高了用戶的識別成本。
三、商品圖和文案，誰左誰右？
左右構(gòu)圖布局時，將希望重點突出的放在左邊，并可以適當(dāng)放大突出。
例5：通常來說人類的閱讀慣性是從左至右、從上至下的一個過程；左邊區(qū)域的展示信息是視覺焦點，下圖如食品飲料類目，人的原始本性導(dǎo)致人們很容易被食物的商品圖所吸引，所以廣告圖左邊放圖片，點擊率較右邊提升24%；而如下圖所示的美妝護(hù)
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膚產(chǎn)品是人們熟知的知名大品牌的明星商品，這時用戶會直接被商品圖吸引，這時左邊放商品圖時點擊率提升了14%
例6：對于不熟知的產(chǎn)品，用戶更多會先注意品牌LOGO、功效和促銷信息，這時候廣告圖左邊放文案識別成本更低，適當(dāng)放大文案面積可以更好的促進(jìn)點擊率。左圖文案大于商品圖的點擊率比右圖文案小于商品圖高50%。
四、如何選擇合適的背景顏色？
用接近產(chǎn)品主色的低飽和度顏色做背景色。
例7：直接延用產(chǎn)品主體色會讓畫面更加和諧出錯率也比較低；若商品主體中有占比較小的陪體色提取后合理運用相對能更加突出和烘托商品促進(jìn)點擊率。左圖沿用主體色系點擊率比用中色系提高了28%
注：商品圖中占比面積較大的為主體色；占比面積較小的是陪體色（本次測試商品中紅橙黃為主體色、綠色為陪體色）
例8：不論冷色系還是暖色系，背景色建議選擇低飽和中明度的色調(diào)。高飽和度高明度不利于商品圖的突顯，會“喧賓奪主”且缺乏高級感，低明度則會讓畫面變暗顯臟，故背景采用低飽和中明度的色調(diào)效果最好。左圖采用低飽和高明度點擊率提升70%
五、品牌logo和標(biāo)識如何正確添加？
banner中缺乏品牌信息時可添加主品牌logo；有活動促銷時可添加促銷標(biāo)識。
例9：如果是有一定知名度和口碑的品牌，增加品牌詞可促進(jìn)點擊表現(xiàn)。但是要注意盡量添加主品牌logo。左圖使用了主品牌伊利的logo，右圖使用了優(yōu)酸乳的子品牌，左邊的CTR較右邊提升41%
例10：在不影響商品圖和文案展示的前提下增加活動促銷標(biāo)識會對點擊表現(xiàn)有明顯的正面影響。右圖添加“京東秒殺”標(biāo)識的點擊率提高40%
六、如何用背景和元素烘托商品？
可通過背景線條將視線引導(dǎo)到文案，或用相關(guān)裝飾元素烘托商品
例11：通過設(shè)計引導(dǎo)用戶關(guān)注商品圖或文案，比如下右圖的裝飾背景將視線引導(dǎo)至文案，促使點擊提升27%
例12：簡潔的、與商品、文案相關(guān)性高的設(shè)計手法能更好的烘托和輔助表現(xiàn)產(chǎn)品，比如下圖美妝護(hù)膚類常用裝飾元素輔助表現(xiàn)出產(chǎn)品水潤、膏狀的質(zhì)感使點擊率提升了13%，又如食品類利用簡單的立體設(shè)計手法烘托突出商品圖而促使點擊率提高了33%
例13：不可以因為為了配合裝飾元素和設(shè)計效果的展現(xiàn)縮小或者變形商品圖，這樣會間接影響點擊表現(xiàn)的降低；左邊商品圖沒有縮小變形的圖片比右邊商品圖縮小后的圖片點擊率高22%
七、 要不要投放動態(tài)圖片
正常來說動態(tài)效果勝出率會高于靜態(tài)，但不合適的動態(tài)因素和效果會有反作用
例14：如選擇展現(xiàn)的商品是組合堆品，動態(tài)圖選取的動態(tài)因素是商品圖，選擇的動態(tài)效果是依次切換進(jìn)行展示，這樣的選擇造成用戶看完動態(tài)圖完整信息的時間遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于靜態(tài)圖，識別時間和成本都會提高，間接降低了轉(zhuǎn)化率。
（之后羚瓏將會對動態(tài)廣告圖的動態(tài)設(shè)計因素和效果進(jìn)行研究測試，歡迎合作~）
其他：
商品數(shù)量：正常商品放置一個即可，特殊如狹長或精細(xì)商品則需通過堆疊來平衡視覺占比
文案表達(dá)：要突出有競爭力功能點、利益點，表意不明且相關(guān)性較低的文案反而會降低點擊
行數(shù)容量：在信息準(zhǔn)確傳達(dá)的前提下，文案的行數(shù)越少對用戶造成的信息干擾越小
引導(dǎo)按鈕：有無引導(dǎo)按鈕對點擊效果沒有太大影響
以上設(shè)計由羚瓏提供，登錄https://ling.jd.com/可以使用更多高點擊模板。
特別鳴謝：
感謝以下品牌在本次廣告投放調(diào)研中給予的幫助和支持：
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