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2020-04-01 12:00 來源：京東作者：京東

渠道開發(fā)與管理（第2版）/21世紀(jì)高職高專規(guī)劃教材·市場營銷系列

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編輯推薦:

內(nèi)容簡介:　　《渠道開發(fā)與管理（第2版）/21世紀(jì)高職高專規(guī)劃教材·市場營銷系列》按項目化方式來編寫，以實際渠道開發(fā)與管理的工作任務(wù)為學(xué)習(xí)任務(wù)，將渠道開發(fā)與管理的典型工作任務(wù)進(jìn)行教學(xué)化處理，并以訓(xùn)練學(xué)生的渠道管理能力為邏輯依據(jù)來設(shè)計，這對提高學(xué)生在渠道客戶選擇、開發(fā)、激勵、管理方面的能力有較大幫助，能切實提高學(xué)生的實際操作能力和應(yīng)用能力。
　　通過《渠道開發(fā)與管理（第2版）/21世紀(jì)高職高專規(guī)劃教材·市場營銷系列》的學(xué)習(xí)，學(xué)生可以培養(yǎng)以下專業(yè)素質(zhì)：（1）理解和掌握渠道開發(fā)與管理的基本概念，了解營銷渠道管理的基本構(gòu)架和學(xué)科特征；（2）初步掌握渠道的基本類型、成員選擇和開發(fā)、渠道激勵政策設(shè)計、渠道管理和控制等基本技能和方法；（3）能夠運用所學(xué)知識分析和思考中國企業(yè)營銷實踐的典型現(xiàn)象和問題并能提出切實可行的解決方案，為今后從事實際工作提供必要的知識和能力準(zhǔn)備。

作者簡介:主編：肖建玲，浙江經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院老師。

目錄:項目一選擇與開發(fā)渠道成員
任務(wù)1 確立渠道成員選擇的原則與標(biāo)準(zhǔn)
任務(wù)2 開發(fā)渠道成員
任務(wù)3 管理渠道成員信用

項目二制定渠道激勵策略
任務(wù)1 編寫渠道激勵方案
任務(wù)2 制定銷售型渠道激勵策略
任務(wù)3 制定營銷型渠道激勵策略

項目三管理渠道應(yīng)收賬款
任務(wù)1 制定應(yīng)收賬款管理制度
任務(wù)2 提高回款技巧
任務(wù)3 控制渠道新客戶應(yīng)收賬款風(fēng)險

項目四管理渠道沖突
任務(wù)1 判定渠道沖突的性質(zhì)
任務(wù)2 處理渠道沖突
任務(wù)3 認(rèn)識竄貨及其治理
任務(wù)4 維護(hù)與平衡渠道

項目五互聯(lián)網(wǎng)渠道營銷
任務(wù)1 確立互聯(lián)網(wǎng)渠道營銷方式
任務(wù)2 制定互聯(lián)網(wǎng)營銷推廣方案
任務(wù)3 處理互聯(lián)網(wǎng)營銷渠道與傳統(tǒng)營銷渠道沖突

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