內(nèi)容簡(jiǎn)介:　　本書是編者從事20年企業(yè)管理的職業(yè)經(jīng)驗(yàn)與15年高等職業(yè)教育第一線教學(xué)、教研、教改相結(jié)合的綜合成果。本書在第1版的基礎(chǔ)上對(duì)結(jié)構(gòu)與內(nèi)容進(jìn)行了修訂。本書共13個(gè)單元，分為基礎(chǔ)篇和實(shí)務(wù)篇?；A(chǔ)篇是認(rèn)知市場(chǎng)營(yíng)銷部分，實(shí)務(wù)篇由3部分內(nèi)容構(gòu)成：第1部分  找生意（尋找生意），第2部分  做生意（經(jīng)營(yíng)生意），第3部分  管生意（管理生意）。本書比第1版更具職業(yè)性、技能性、實(shí)踐性、操作性。

作者簡(jiǎn)介:劉厚鈞 藍(lán)星營(yíng)銷管理咨詢培訓(xùn)中心主任，營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家。中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課程標(biāo)準(zhǔn)開(kāi)發(fā)中心研究員，全國(guó)高校市場(chǎng)營(yíng)銷大賽高級(jí)顧問(wèn)專家評(píng)委，河南省特色專業(yè)營(yíng)銷與策劃專業(yè)帶頭人。曾任鶴壁商場(chǎng)總經(jīng)理、鶴壁百貨大樓副總經(jīng)理，鶴壁職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院副院長(zhǎng)；出版專著6部，主持完成科研課題15項(xiàng)，發(fā)表論文23篇；擔(dān)任多家企業(yè)顧問(wèn)，為30多家企業(yè)進(jìn)行診斷、策劃和培訓(xùn)工作。

目錄:緒論 1
基 礎(chǔ) 篇
第1單元 認(rèn)知市場(chǎng)營(yíng)銷 6
1．1 認(rèn)知市場(chǎng)營(yíng)銷的內(nèi)涵 6
1．2 認(rèn)知市場(chǎng)營(yíng)銷觀念 10
1．3 運(yùn)用顧客讓渡價(jià)值 13
營(yíng)銷知識(shí)檢測(cè) 18
營(yíng)銷能力訓(xùn)練 18
實(shí) 務(wù) 篇
第1部分 找生意（尋找生意）――發(fā)現(xiàn)（創(chuàng)造）消費(fèi)需求
第2單元 運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析 21
2．1 認(rèn)知市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境 21
2．2 認(rèn)知市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的內(nèi)容 23
2．3 運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析的方法與對(duì)策 33
營(yíng)銷知識(shí)檢測(cè) 42
營(yíng)銷能力訓(xùn)練 43
第3單元 運(yùn)用市場(chǎng)分析 44
3．1 運(yùn)用消費(fèi)者市場(chǎng)分析 44
3．2 運(yùn)用組織市場(chǎng)分析 53
3．3 區(qū)別消費(fèi)者市場(chǎng)與組織市場(chǎng) 59
營(yíng)銷知識(shí)檢測(cè) 62
營(yíng)銷能力訓(xùn)練 63
第4單元 運(yùn)用市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析 64
4．1 運(yùn)用市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者分析 64
4．2 運(yùn)用市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 68
營(yíng)銷知識(shí)檢測(cè) 78
營(yíng)銷能力訓(xùn)練 78
第5單元 運(yùn)用市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇與市場(chǎng)定位 79
5．1 運(yùn)用市場(chǎng)細(xì)分 79
5．2 運(yùn)用目標(biāo)市場(chǎng)選擇 85
5．3 運(yùn)用市場(chǎng)定位 91
營(yíng)銷知識(shí)檢測(cè) 100
營(yíng)銷能力訓(xùn)練 101
第2部分 做生意（經(jīng)營(yíng)生意）――滿足消費(fèi)需求
第6單元 運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷組合 103
6．1 認(rèn)知市場(chǎng)營(yíng)銷組合 103
6．2 運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷組合模式 107
營(yíng)銷知識(shí)檢測(cè) 110
營(yíng)銷能力訓(xùn)練 110
第7單元 運(yùn)用產(chǎn)品策略 112
7．1 運(yùn)用產(chǎn)品組合 112
7．2 運(yùn)用產(chǎn)品生命周期 120
7．3 運(yùn)用新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略 128
7．4 運(yùn)用品牌策略與包裝策略 134
營(yíng)銷知識(shí)檢測(cè) 141
營(yíng)銷能力訓(xùn)練 141
第8單元 運(yùn)用定價(jià)策略 143
8．1 選擇定價(jià)目標(biāo)與分析影響定價(jià)的因素 143
8．2 運(yùn)用定價(jià)的方法 146
8．3 運(yùn)用制定價(jià)格的技巧 151
8．4 運(yùn)用價(jià)格調(diào)整 155
營(yíng)銷知識(shí)檢測(cè) 161
營(yíng)銷能力訓(xùn)練 162
第9單元 運(yùn)用分銷策略 163
9．1 認(rèn)知分銷渠道 163
9．2 運(yùn)用分銷渠道決策與管理 168
9．3 運(yùn)用直銷方式分銷與特許經(jīng)營(yíng)方式分銷 177
9．4 運(yùn)用物流策略 182
營(yíng)銷知識(shí)檢測(cè) 186
營(yíng)銷能力訓(xùn)練 186
第10單元 運(yùn)用促銷策略 187
10．1 運(yùn)用促銷組合決策 187
10．2 運(yùn)用人員推銷促銷 193
10．3 運(yùn)用廣告策略促銷 203
10．4 運(yùn)用營(yíng)業(yè)推廣促銷 207
10．5 運(yùn)用公共關(guān)系促銷 212
營(yíng)銷知識(shí)檢測(cè) 216
營(yíng)銷能力訓(xùn)練 216
第3部分 管生意（管理生意）――管理消費(fèi)需求
第11單元 運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 218
11．1 認(rèn)知市場(chǎng)營(yíng)銷管理 218
11．2 運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 221
營(yíng)銷知識(shí)檢測(cè) 231
營(yíng)銷能力訓(xùn)練 232
第12單元 運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃、組織、實(shí)施與控制 233
12．1 運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃 233
12．2 運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷組織 235
12．3 運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)施 243
12．4 運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷控制 245
營(yíng)銷知識(shí)檢測(cè) 254
營(yíng)銷能力訓(xùn)練 255
第13單元 運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷策劃 256
13．1 認(rèn)知市場(chǎng)營(yíng)銷策劃 256
13．2 運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的方法 260
營(yíng)銷知識(shí)檢測(cè) 273
營(yíng)銷能力訓(xùn)練 274
附錄A 制定《×公司市場(chǎng)營(yíng)銷方案》工學(xué)結(jié) 合團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目任務(wù)化實(shí)踐培養(yǎng)模式 275
附錄B 《市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)務(wù)》（第2版）大學(xué)生綜合能力自我培養(yǎng)模式 283
參考文獻(xiàn)