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2020-03-02 09:31 來(lái)源：京東作者：京東

內(nèi)容簡(jiǎn)介:　　本書(shū)概述了69項(xiàng)影響力技巧和原則，這些技巧的背后是四種思維方式，這四種思維方式把卓有成效的影響者和我們其余的人區(qū)分開(kāi)。像有影響力的人那樣思考是成為有影響力的人的第一步，也是重要的一步。我們可以利用這四個(gè)原則，并把這四個(gè)原則修改成適合自己的風(fēng)格。我們不需要出賣靈魂或者克隆大腦才能變得有影響力，我們不需要變成別人，我們只要在自己的基礎(chǔ)上建立影響力就可以了。四種影響力的思維方式是：1.要有野心；2.設(shè)身處地為他人著想；3.取得支持；4.從終點(diǎn)開(kāi)始。

作者簡(jiǎn)介:

目錄:鳴謝
引言：影響力的藝術(shù)
第一部分影響力的藝術(shù)：獲得影響力和權(quán)力
1 搭建平臺(tái)
有影響力的人：借用信譽(yù)和影響力
有影響力的地方：前往有權(quán)力的場(chǎng)所
成名之舉
議程控制
小結(jié)
2 組建網(wǎng)絡(luò)
組建正確的影響力網(wǎng)絡(luò)
小結(jié)
3 取得支持的過(guò)程：讓支持增值
關(guān)聯(lián)
讓支持成為雙向道
建立一個(gè)有歸屬感、有意義感、有認(rèn)同感的部落
通過(guò)交出控制而得到支持
公開(kāi)的承諾，私下的挑戰(zhàn)
小結(jié)

第二部分影響力私語(yǔ)：表現(xiàn)得當(dāng)、衣著得體
4 表現(xiàn)得當(dāng)
表現(xiàn)得當(dāng)
野心：非理智管理的藝術(shù)
衣著得體
第一印象
小結(jié)
5 主動(dòng)傾聽(tīng)
有目的地提開(kāi)放式問(wèn)題
強(qiáng)化原則：咖啡廳原則
復(fù)述
激將法
披露秘密
小結(jié)
6 付出與接受
針對(duì)性而非一般化的慷慨
贏得而非不勞而獲的慷慨
慎重而非無(wú)限量的慷慨
有價(jià)值而非無(wú)用的援助
小結(jié)

第三部分編織網(wǎng)絡(luò)：建立信譽(yù)和忠誠(chéng)度
7 合作原則：做一個(gè)值得信賴的伙伴
把人當(dāng)人，而非角色
表現(xiàn)和形象都要像合作伙伴
建立信譽(yù)
表現(xiàn)出無(wú)私
充分利用關(guān)鍵時(shí)刻
小結(jié)
8 建立信任
價(jià)值同盟
信譽(yù)
風(fēng)險(xiǎn)
差距
小結(jié)
9 彈奏合適的曲子
腳本要寫(xiě)對(duì)
理解并適應(yīng)同事的風(fēng)格
小結(jié)
第四部分抓住時(shí)機(jī)：充分利用關(guān)鍵時(shí)刻
10 選擇戰(zhàn)場(chǎng)
預(yù)算洽談：巧妙預(yù)算的藝術(shù)
把危機(jī)變成機(jī)會(huì)
矛盾處理：冷戰(zhàn)
矛盾管理：熱戰(zhàn)，從恐懼（FEAR）到傾聽(tīng)（EAR）
任務(wù)與項(xiàng)目
迅速開(kāi)始
小結(jié)：風(fēng)格與實(shí)質(zhì)
11 雙贏
關(guān)注利益，而非立場(chǎng)
提供選擇
象征性讓步
構(gòu)思一個(gè)故事
公私協(xié)力
小結(jié)
12 說(shuō)服性對(duì)話
準(zhǔn)備工作
結(jié)盟
就問(wèn)題或機(jī)會(huì)達(dá)成共識(shí)
發(fā)掘好處和結(jié)果
概括解決方案
先發(fā)制人、解決突出問(wèn)題
收尾和跟蹤
小結(jié)
13 結(jié)論：影響力理念與迷思
影響力理念
學(xué)習(xí)影響力的藝術(shù)
影響力：一個(gè)大忌和四個(gè)迷思

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