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2019-10-11 09:31 來(lái)源：京東作者：京東

新型零售市場(chǎng)模式下的渠道關(guān)系發(fā)展戰(zhàn)略

編輯推薦:

內(nèi)容簡(jiǎn)介: 隨著市場(chǎng)的發(fā)展，零售商變得越來(lái)越強(qiáng)大，許多零售商逐漸在渠道談判中處于強(qiáng)勢(shì)地位，甚至有些零售商主動(dòng)引入自有品牌，以削弱制造商在渠道中的談判權(quán)力。所有這些新的市場(chǎng)變化，毫無(wú)疑問將改變渠道關(guān)系管理的實(shí)質(zhì)、內(nèi)容和方法?！缎滦土闶凼袌?chǎng)模式下的渠道關(guān)系發(fā)展戰(zhàn)略》將針對(duì)這些新型零售市場(chǎng)模式，對(duì)渠道關(guān)系中的渠道定價(jià)策略、渠道協(xié)調(diào)策略、自有品牌的應(yīng)對(duì)戰(zhàn)略等問題展開討論，以其為渠道關(guān)系管理理論和實(shí)踐提供一些新的思路和方法?！缎滦土闶凼袌?chǎng)模式下的渠道關(guān)系發(fā)展戰(zhàn)略》遵循“營(yíng)銷渠道模式‘渠道關(guān)系模式’考慮垂直戰(zhàn)略關(guān)系類型的渠道關(guān)系戰(zhàn)略‘自有品牌引入模式下的渠道關(guān)系戰(zhàn)略”的寫作思路，全文共八章。第1章至第3章討論營(yíng)銷渠道模式問題，在營(yíng)銷渠道模式理論的研究之后，加入了一些實(shí)踐案例分析；第4章至第6章討論不同垂直戰(zhàn)略關(guān)系模式下的渠道定價(jià)策略與渠道關(guān)系發(fā)展戰(zhàn)略問題；第7章和第8章專門討論零售商引入自有品牌模式下的渠道關(guān)系發(fā)展戰(zhàn)略。

作者簡(jiǎn)介:

目錄:前言
第1章營(yíng)銷渠道概述
1.1 營(yíng)銷渠道的功能
1.2 營(yíng)銷渠道的流程
1.3 營(yíng)銷渠道的結(jié)構(gòu)
1.4 營(yíng)銷渠道設(shè)計(jì)

第2章營(yíng)銷渠道模式發(fā)展戰(zhàn)略
2.1 營(yíng)銷渠道變革與模式選擇研究理論述評(píng)
2.2 顧客讓渡價(jià)值推動(dòng)下的營(yíng)銷渠道變革
2.3 基于交易成本的營(yíng)銷渠道模式選擇
2.4 基于顧客的營(yíng)銷渠道模式戰(zhàn)略性整合
2.5 營(yíng)銷渠道一體化決策模式
2.6 多零售渠道環(huán)境下的零售渠道戰(zhàn)略發(fā)展模式

第3章典型產(chǎn)業(yè)的營(yíng)銷渠道模式?jīng)Q策
3.1 家電產(chǎn)業(yè)的渠道模式?jīng)Q策
3.2 手機(jī)產(chǎn)業(yè)的渠道模式?jīng)Q策
3.3 汽車產(chǎn)業(yè)的渠道模式?jīng)Q策

第4章營(yíng)銷渠道關(guān)系
4.1 營(yíng)銷渠道關(guān)系的特征及其生命周期
4.2 營(yíng)銷渠道關(guān)系的研究方法
4.3 營(yíng)銷渠道關(guān)系的理論基礎(chǔ)
4.4 營(yíng)銷渠道關(guān)系模式及其演變

第5章垂直戰(zhàn)略關(guān)系下的渠道定價(jià)策略
5.1 垂直戰(zhàn)略關(guān)系分析
5.2 垂直戰(zhàn)略關(guān)系對(duì)渠道價(jià)格決策的影響
5.3 渠道定價(jià)策略的影響因素
5.4 渠道定價(jià)策略

第6章渠道關(guān)系發(fā)展戰(zhàn)略
6.1 渠道關(guān)系治理機(jī)制
6.2 實(shí)物期權(quán)導(dǎo)向的渠道關(guān)系合作策略
6.3 中國(guó)卡車產(chǎn)業(yè)渠道關(guān)系實(shí)例分析

第7章自有品牌發(fā)展對(duì)渠道關(guān)系的影響
7.1 自有品牌的特性分析
7.2 自有品牌發(fā)展的市場(chǎng)基礎(chǔ)
7.3 自有品牌的發(fā)展?fàn)顩r
7.4 自有品牌發(fā)展的影響因素
7.5 自有品牌引入與渠道關(guān)系

第8章零售商和制造商應(yīng)對(duì)自有品牌的戰(zhàn)略
8.1 零售商開發(fā)自有品牌的定位戰(zhàn)略
8.2 零售商開發(fā)自有品牌的模式
8.3 零售商發(fā)展自有品牌的組合策略
8.4 零售商開發(fā)自有品牌的案例
8.5 制造商應(yīng)對(duì)自有品牌的戰(zhàn)略決策
參考文獻(xiàn)

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