《沃頓商學(xué)院品牌課：憑借品牌影響力獲得長期增長》為“沃頓商學(xué)院高級管理核心課程”中的一本，該系列為沃頓商學(xué)院較為知名的高管培訓(xùn)項目的指定內(nèi)部用書，首次授權(quán)公開面市。
　　此書作者為沃頓商學(xué)院營銷學(xué)教授、享有盛譽的杰伊·貝克零售業(yè)研究中心主任，在沃頓擁有20多年的教齡，是品牌研究領(lǐng)域的專家。
　　本書集結(jié)前沿的知識和案例，將幫助企業(yè)創(chuàng)業(yè)者、CEO、公司管理層、市場部門經(jīng)理、營銷團隊以及廣告學(xué)專業(yè)的學(xué)生直接獲取經(jīng)驗，快速掌握品牌的定位、架構(gòu)、推廣以及危機公關(guān)等能力。
　　本書便于商務(wù)人士隨身攜帶，在上面作筆記，寫下你的想法并在日常工作中進行應(yīng)用和對比，也可以放在辦公桌上，作為一套可以用以參考的工具之書。

　　你知道美國脫口秀女王奧普拉曾經(jīng)差點將雅詩蘭黛旗下的“悅木之源”品牌帶入絕境嗎？
　　你知道“Lady Gaga”除了是一位才華橫溢的女藝人之外，更是一個運作品牌的天才嗎？
　　你知道“哈雷”摩托曾在1983年瀕臨破產(chǎn)，完全是憑靠“哈雷車友會”這個無心插柳的“品牌社群效應(yīng)”將其挽救回來的嗎？
　　你知道麗思卡爾頓酒店、寶格麗酒店還有萬麗酒店這些看似完全與“萬豪”不沾邊的知名酒店品牌，其實都同屬“萬豪”旗下，這看起來相當復(fù)雜的品牌管理模式為何有其必要性呢？
　　你知道喬布斯的“蘋果”之所以能成為一個如此強大的品牌，內(nèi)部有什么深層次的原因嗎？
　　在當今這個信息完全透明的時代，通過各種社交媒體，任何品牌一個小小的錯誤都可以瞬間傳遍整個世界，那么究竟該如何應(yīng)對這樣的品牌危機？
　　沃頓商學(xué)院芭芭拉·卡恩教授專注于品牌研究二十余年，《沃頓商學(xué)院品牌課：憑借品牌影響力獲得長期增長》呈現(xiàn)了她關(guān)于以上諸多問題深入淺出的分析和思考，提出了關(guān)于品牌影響力有效測量方法，對于品牌傳播和定位策略也有著豐富的案例指引，《沃頓商學(xué)院品牌課：憑借品牌影響力獲得長期增長》是一本能夠幫助企業(yè)創(chuàng)業(yè)者、公司管理層、市場部門經(jīng)理以及營銷團隊的實用之書。
　　《沃頓商學(xué)院品牌課：憑借品牌影響力獲得長期增長》屬于沃頓商學(xué)院高級管理核心課程系列中的一本：該系列中的每本書皆由沃頓商學(xué)院知名教授撰寫，系統(tǒng)地展示了來自于沃頓商學(xué)院的思想領(lǐng)袖的想法，讓世界各地的讀者都能藉此直接接觸到沃頓商學(xué)院的精英思想和智識，指引他們在當今競爭激烈的商業(yè)環(huán)境中占有先機。沃頓商學(xué)院高級管理核心課程包括以下圖書：1：《沃頓商學(xué)院品牌課：憑借品牌影響力獲得長期增長》2、《沃頓商學(xué)院創(chuàng)新課：憑借創(chuàng)新實力獲得加速增長》

　　芭芭拉·卡恩（ Barbara E. Kahn），賓夕法尼亞大學(xué)沃頓商學(xué)院營銷學(xué)教授和杰伊·貝克零售業(yè)研究中心主任，她于1990年進入沃頓商學(xué)院執(zhí)教，先后獲邀擔(dān)任過邁阿密大學(xué)工商管理學(xué)院院長、沃頓商學(xué)院本科生課程主任、倫納德·戴維斯研究所高級研究員等，目前還兼任沃頓商學(xué)院阿瑞斯蒂高級管理培訓(xùn)中心“品牌影響力”核心課程的主任。她的主要研究方向為品牌管理、品牌忠誠度、品牌決策制定及消費者心理，在業(yè)界廣受認可的學(xué)術(shù)期刊上發(fā)表了多達55篇的重量級文章，取得了國際公認的成就。她所創(chuàng)辦的全球商業(yè)論壇，吸引了數(shù)千名商界領(lǐng)袖和專業(yè)人士的參與。《紐約時報》、《華爾街日報》、《金融時報》、《華盛頓郵報》、《今日美國》、美國國家電臺等諸多媒體均對她有專門的報道。

引言 

品牌管理從產(chǎn)品導(dǎo)向到客戶導(dǎo)向的變遷 

品牌為消費者所“擁有” 

了解品牌資產(chǎn) 

第一章　品牌在客戶采購流程四個階段中發(fā)揮的作用 

第一節(jié)　生活階段：引發(fā)需求 

品牌自身能夠激發(fā)需求 

強勢的國際品牌具有很高的品牌知名度 

品牌要能夠抓住客戶的注意力 

第二節(jié)　計劃階段：激發(fā)對備選品牌的興趣 

消費者對品牌的印象受心理預(yù)期的影響 

品牌認識結(jié)構(gòu)圖是存于消費者記憶中的一組品牌聯(lián)想 

強勢品牌具有清晰的品牌形象 

第三節(jié)　購買階段：選擇適合的品牌和產(chǎn)品 

消費者對品牌的情感反應(yīng) 

信任發(fā)揮的關(guān)鍵作用 

第四節(jié)　體驗階段：購物以及退貨 

消費者與品牌之間的關(guān)系 

消費者購買產(chǎn)品后的評價 

第五節(jié)　美國金寶湯公司品牌管理案例分析 

第二章　體驗性品牌定位 

第一節(jié)　強勢國際品牌具有獨一無二的市場定位 

對品牌的競爭對手進行恰當?shù)淖R別 

品牌需要具有可持續(xù)性的競爭優(yōu)勢 

定位于適當?shù)哪繕耸袌?nbsp;

第二節(jié)　品牌定位需要做出選擇 

第三節(jié)　品牌定位需要結(jié)合自身優(yōu)勢做出選擇 

第四節(jié)　21世紀的品牌定位是體驗性的 

品牌個性 

多感知性、情感和社會定位 

第五節(jié)　對雅詩蘭黛旗下的悅木之源品牌的深入剖析 

第三章　品牌價值的定性測量方法 

第一節(jié)　薩爾特曼隱喻誘引技術(shù)（ZMET） 

具有普遍性的深層隱喻 

ZMET訪談 

第二節(jié)　階梯分析法 

第三節(jié)　內(nèi)隱聯(lián)系測試 

第四節(jié)　人種論 

人種論研究方法的特點 

第五節(jié)　凌亂的數(shù)據(jù)，寶貴的認識 

第四章　品牌價值的量化評估方法 

第一節(jié)　以客戶為導(dǎo)向的品牌效益指標 

品牌知名度 

品牌態(tài)度 

品牌忠誠度 

品牌大使——品牌推薦 

利用品牌效益指標來為品牌做診斷 

第二節(jié)　品牌價值評估 

成本法 

收入法 

第三節(jié)　市場價值/股東價值 

Interbrand模型 

品牌資產(chǎn)評估模型 

第四節(jié)　應(yīng)用定量分析方法來指導(dǎo)行動 

第五章　管理自己的品牌 

第一節(jié)　品牌延伸 

品牌延伸的優(yōu)勢和劣勢 

品牌延伸的合適度問題 

第二節(jié)　授權(quán)的益處 

品牌授權(quán)的優(yōu)勢 

過度授權(quán)下的隱憂 

第三節(jié)　品牌架構(gòu)：品牌戰(zhàn)略體系 

“多品牌組合”與“品牌化的組合” 

兼并與收購 

第四節(jié)　品牌保護 

第六章　有效的品牌傳播和重新定位策略 

第一節(jié)　品牌的名稱 

起名的準則 

其他品牌元素 

色彩的運用 

第二節(jié)　名人效應(yīng) 

第三節(jié)　公益營銷 

第四節(jié)　品牌的重新定位 

使用品牌元素來傳達品牌的戰(zhàn)略 

結(jié)　語