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2020-06-05 11:20 來(lái)源：京東作者：京東

內(nèi)容簡(jiǎn)介:　　現(xiàn)在，市場(chǎng)上講述推銷(xiāo)技巧的書(shū)籍琳瑯滿目，各有千秋。海因茲?姆?戈德曼是一位在美國(guó)備受推崇的推銷(xiāo)專(zhuān)家，在日內(nèi)瓦創(chuàng)辦的國(guó)際推銷(xiāo)培訓(xùn)中心就以他的名字命名。他指出：“推銷(xiāo)技術(shù)有著悠久的歷史，近些年來(lái)，人們?cè)谶@個(gè)領(lǐng)域既沒(méi)有任何真正的創(chuàng)新，也沒(méi)有任何意義上的重大發(fā)現(xiàn)。我們現(xiàn)在所熟知的大部分并不新奇，它早已為我們的前人所掌握。正因?yàn)槿绱?，推銷(xiāo)學(xué)也僅限于幾條基本原則，而其他原則只不過(guò)是同一原則的變種而已。但是，確實(shí)領(lǐng)會(huì)這些原則的精神，卻始終是推銷(xiāo)藝術(shù)培訓(xùn)的艱巨任務(wù)。這比挖空心思尋找一些新奇而玄妙的信條來(lái)蠱惑人心重要得多?！?

第一章基礎(chǔ)理論
第一節(jié) 推銷(xiāo)概論
第二節(jié) 現(xiàn)代推銷(xiāo)學(xué)
第三節(jié) 推銷(xiāo)的實(shí)質(zhì)
第四節(jié) 需求與推銷(xiāo)
第五節(jié) 顧客對(duì)推銷(xiāo)的接受過(guò)程
第六節(jié) 推銷(xiāo)觀念
第二章尋找顧客
第一節(jié) 推銷(xiāo)活動(dòng)的可行性分析
第二節(jié) 尋找顧客
第三節(jié) 顧客資格審查
第三章約見(jiàn)顧客
第一節(jié) 約見(jiàn)前的準(zhǔn)備
第二節(jié) 約見(jiàn)顧客
第四章接近與洽談
第一節(jié) 接近顧客
第二節(jié) 接近顧客的方法
第三節(jié) 推銷(xiāo)洽談理論
第四節(jié) 推銷(xiāo)洽談方法
第五章處理顧客異議
第一節(jié) 顧客異議概述
第二節(jié) 顧客異議的根源
第三節(jié) 顧客異議處理方法
第六章推銷(xiāo)公式（上）
第一節(jié) 埃達(dá)公式
第二節(jié) 引起顧客注意
第三節(jié) 喚起顧客興趣
第四節(jié) 激起顧客購(gòu)買(mǎi)欲望
第五節(jié) 促成顧客購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)
第七章推銷(xiāo)公式（下）
第一節(jié) 現(xiàn)代推銷(xiāo)公式——迪伯達(dá)公式
第二節(jié) 迪伯達(dá)公式中的推銷(xiāo)步驟
第三節(jié) 埃德伯公式
第四節(jié) 費(fèi)比公式
第八章推銷(xiāo)談判價(jià)格策略
第一節(jié) 購(gòu)買(mǎi)者的價(jià)格心理
第二節(jié) 顧客購(gòu)買(mǎi)時(shí)的價(jià)格障礙
第三節(jié) 推銷(xiāo)談判中的價(jià)格策略
第四節(jié) 推銷(xiāo)談判的報(bào)價(jià)與讓價(jià)
第九章推銷(xiāo)人員管理
第一節(jié) 推銷(xiāo)人員的職責(zé)和素質(zhì)
第二節(jié) 推銷(xiāo)方格理論和推銷(xiāo)人員招聘
第三節(jié) 推銷(xiāo)人員培訓(xùn)
參考書(shū)目